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媒体报道

凉山:创业创新,那些值得点赞的举措……

http://www.scol.com.cn  (2015-11-05 10:14:03)  来源:四川日报  评论共 0 条

布局农村,挖掘人才,培养电商—— 德昌农民快乐做“微商”

□本报记者 吴梦琳 何勤华 文/图

11月2日,来自阿坝州的电子商务考察团专程来到德昌县电子商务服务中心,学习农村电子商务操作经验。

这个电子商务服务中心由凉山益源电子商务公司运作,据益源公司董事长、德昌电子商务服务中心主任张顺林介绍,今年6月益源公司正式成立,注册资本300余万元。目前,公司在县城设立了400平方米的体验馆,在乡村设立了12个服务点,到上月底,通过体验馆卖出的凉山农特产品有20万元,带动周边农村实现电子商务销售额上百万元。

“现在我们的重点还是布局农村,先挖掘农村人才,培养农村电商意识,初步预计第三年才会开始盈利。”张顺林说。

有手机就能搞电商把农户变成经销商

德昌县小高乡安宁村文书谢华富,半年前将村里空置的房子租下来,开了个小卖部,1个多月前,他到德昌电子商务服务中心接受培训,将小卖部设立为安宁村的电子商务代理点,一方面利用手机微信做微商,售卖当地核桃、草莓、鸡蛋、柿子等土特产,另一方面也帮村里人在网上代购一些东西。“最近核桃卖得不错。”谢华富说,他接到订单后,要么自己直接发货,要么将订单返给中心,由中心负责发货,自己抽取提成。

“这些核桃在本地一斤只能卖到10-15元,但通过网上销售,可以卖到20多元。”谢华富给记者展示了他的微店,记者看到,每笔订单从几十元到几百元不等,客户来自全国各地,但反馈都不错,认为产品品质很好。

不仅如此,谢华富的店还是德昌电子商务服务中心在当地的一个收货中心,农户有要售卖的土特产,可以由谢华富转交给中心共同售卖。“现在我们的主要工作,一方面是开发可以网上售卖的农特产品,另一方面就是培训谢华富这样的农村电商人才。”张顺林说,实际上,电子商务没有想象的那么复杂,只要有一部智能手机就能搞定。

为了拓展农村市场,张顺林投入了大量人力物力组织免费的电商培训,只要农户愿意,都可以来参加。

为何要这样大规模培训?在张顺林看来,从事种养业的农户,既是产品提供者,也可以成为经销商。“例如一个种草莓的农民,通过自己的微店卖草莓,已经积累起了客户群,待草莓卖完后,他同样可以帮助我卖其他农特产品。”张顺林解释说,中心成为一个大本营,四周农户就是大本营的经销商。批量运作降低成本产品质量成关键因素

免费培训出大量经销商后,如何维系与他们之间的关系?

张顺林认为,批量运作、降低成本、控制质量、打造品牌,是关键因素。“薄利多销,等规模上去后,无论是购买成本、物流、包装等,都会大大降低成本。”张顺林说,但目前中心仍然处于布局阶段,12个乡村点还远远达不到设定目标,预计需要1-2年时间来投入。

培训时,除了培训农户电商意识,还有很重要的一点,就是培训他们树立产品品牌意识,保障产品质量。“经过实践发现,质量好、价格高的产品比质量差价格低的更受市场欢迎。”张顺林说,目前公司已运作200多种产品,覆盖凉山州,其中鲜果类最受欢迎,今年盐源苹果大量上市后,公司到盐源采购了几万斤苹果,运送到中心后进行分拣分级,高品质苹果销量十分不错。

工作人员正在打包盐源苹果

除此之外,张顺林也在通过资金入股果园形式,与果农共同运营打造,“这样更能保障产品的质量,避免农户短视行为。”

在张顺林看来,农村电商,让农户受益,其实是一种很好的造血式扶贫方法。“在小高乡有一位残疾人,今年通过我们的培训自己开了微店,售卖自己种植的杨梅,价格达到30元一斤。”张顺林说,如果这些杨梅在本地售卖,一斤只能卖几元钱。